原标题:26000一瓶“青春丸”春节走红 超高天价为何不缺人买单?

  越贵越好卖?

  继保时捷价值1700元的中国菜刀被疯抢,法拉利标价4.45万元的女士风衣被热购后,又有”“三亚一旅客18万酒店连住1个月”冲上热搜。劳斯莱斯也宣布去年销量创下119年来新高,均价360万的豪车订单已排到今年底,中国买家居第二。

  而前不久,一款被网友戏称为“青春丸”的科技,也因26000元/瓶、433元一粒的超高天价,迅速火出圈来,一举成为高值圈层的新春馈赠壕品。为何天价商品每每上架,总能叫好又卖座,难道真的只是“不买对的,只买贵的”?

  一、一颗胶囊卖出黄金价,一晚成交破千万

  经查,上述“赛乐瑞”科技出自日本源生生物产业株式会社(ゲンセイ生物bI株式会社)。在京东赛乐瑞海外旗舰店上,火出圈的赛乐瑞MAX,一瓶60粒标价26000元,换算下来,单粒价格高达433.3元,堪比1克黄金。此外,为降低使用门槛推出的初代赛乐瑞PRO,单价仍在6000元,相当于很多人一个月的工资。

  但和保时捷的菜刀、劳斯莱斯一样,超高天价并未阻挡人们的消费热情,反而还越贵越好卖。数据显示,自2年前通过京东国际进入中国市场以来,“赛乐瑞”全系评论已超1w+条,并连续在双十一等活动中单日成交破千万。用户画像显示,绝大部分用户为一线城市高值人群。

  “之前经常刷到赛乐瑞,抱着试试的心态就买了。价格可以接受,它宣称的‘直击细胞,焕活能量’也不知真假,但吃了一段时间后,感觉精力有一些改善,可能是产品的作用,也可能是我的心理作用。” 较早尝鲜的李泉对记者说。

  二、超高天价为何不缺人买单?

  经济学家分析,劳斯莱斯这类天价 品之所以不愁卖,甚至越贵越好卖,原因之一在于产品力和口碑,以及稀缺价值。

  在京东详情页面上,击穿行业价格天花板的“赛乐瑞”,主要有Expo-Meta、Cellerator、辅酶Q10、PQQ等成分。同时,页面还放有日本JFRL、瑞士SGS等第三方机构检验证书,可激活细胞能量,改善细胞环境,助力细胞抗衰。

  援引生物学资料,细胞和生物体一样,需经历生长、成熟、衰老和死亡几个阶段,而细胞的衰老和凋亡,会持续引发机体炎症,从而加速老化。上述赛乐瑞似乎以此理论为基础,大打“细胞抗衰”的科研牌。

  而不俗的科研只是基本门槛,能让高值群体愿意掏钱买单的关键,或在于高价背后投射的身份认同。在胡润中国高净值人群报告中,我国高端消费市场规模高达1.73万亿元,全球 品市场占比上升到30%。高净值群体更倾向于增加精致型消费,以及购买上乘的产品,在健康上的消费更是不含糊。     根据东方财富的调查数据,在A股上市公司董事长中,年龄在40岁以上的占到97%,这些人一是“不差钱”,二是因为年龄增长,衍生出各种“难言之隐”。所以他们在面对赛乐瑞这类高价科技时,一般都不会在乎钱。     面对天价争议,该品牌内地市场刘姓负责人表示,赛乐瑞MAX无论是成分还是工艺,都已进行全面提升,价格有足够的产品力支撑,并非为了高价而高价。春节期间有人甚至一次性下单十几万,用于馈赠亲友或自用。

  三、瞄准市场,“天价神话”仍将继续

  在日新月异的科技发展面前,拥有“钞能力”的高净值人群,似乎开始相信“寸金可买寸光阴”。而这些宣称能高精度应对衰老的“天价品”,也刚好正中这些高值人群的下怀。

  数据显示,我国生命健康市场到2026年将超5000亿元。在社会老龄化趋势下,中信证券分析,赛乐瑞这类抑衰品远期市场规模将突破千亿。由此可见,该类制剂的天价出圈并非偶然,而是有其深厚现实需求。

  当然,若是泡沫终将破灭,只有拥有足够的产品力和口碑,才能在瞬息万变的市场中站稳脚跟。毕竟,当潮水褪去,谁在裸泳也便一目了然。你觉得呢?


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