钟睒睒,荣登首富榜,今天我们一起揭秘其成功秘籍,也分享给大家一个造富公式:财富=解决客户痛点的方案×占领客户心智人数×客户复购次数!

富豪是每个人的梦想,但是自己却成了自己成功的拦路虎!比如一说起富豪,我们不由得就把富豪和马云、马化腾、刘强东,这些人划上了等号!故而给自己寻找借口:我没有马云的融资能力;我没有马化腾的创新团队;我没有刘强东的个人品牌能力!甚至有人还说,现在已经进入了5G、物联网时代,风口的行业是和5G沾边的,我的行业是低端行业,怎么能成为富豪呢?

那你大错特错了!因为行事低调的钟睒睒又一次荣登首富宝座!他的名字可能你也不熟悉,但是他的商业帝国每个人都为他做过贡献:因为他的财富帝国在水里,在药里!我们不生产水,只是大自然的搬运工!某某山泉,有点甜!知道这是什么品牌了吧?另外一个是首个获批上市的国产HPV疫苗!2020年钟睒睒万泰生物在上交所上市,从发行价8.75元/股开启暴涨模式,连收26个涨停板。同年9月,某某山泉在中国香港主板上市,开盘暴涨85.12%。他的财富帝国既没有房地产,也没有互联网和新科技!

那你一定奇怪,他到底凭什么能成为首富呢?因为他身上有独特的商业特质:

1、每个商业奇才都懂得要挖掘到客户的一级痛点!

比如我们前面提到的物联网、5G,什么是万物互联?就是你在办公室,看到离下班只有30分钟,这时候通过手机智能系统操作家里的电饭锅,已经把米焖上,你进门的时候,只需要炒菜就可以了;当你在客厅看着电视剧,但是又必须要炒菜,这时候你可以把电视剧投屏到抽油机上,边炒菜边看电视;你在卫生间洗澡,怕洗完澡出去温度低,这个时候客厅根据智能体系会自动调温,这个是不是痛点?是痛点,是匹配消费升级的痛点,而不是客户的一级痛点!什么是客户的一级痛点?就是衣食住行,马斯洛7层处在最底层的那个生存需求!不网购行不?行;不万物互联行不?行;不喝水行不?不行!

 

2、懂得如何霸占消费者心智!

既然不喝水不行,那么我们会买什么品牌的水?疫情封控,你会选择什么水囤起来?瓶装水有很多品牌,但是在你大脑里留的印象最深的恐怕就是那句某某山泉,有点甜!而其他的品牌并没有被种在你的心里!

大脑有个工作规律:就像是中药房里面装药的那个小抽屉一样,这一排存放的都是水,后面的五个小抽屉里面存放的是不同品牌的水,哪个品牌有记忆点,那个品牌能被客户记住,在他挑选水这个相关产品的时候,第一时间大脑跳出来的就是这个品牌,钟睒睒正是抓住了大脑的这个记忆规律,快速的占领了消费者心智!

3、所有精力都专注于工作!

每个人不管做哪个行业,不管是创业还是有固定工作,精力都是有限的,如果应酬多,如果接受采访多,如果到处演讲多,势必没有更多精力去思考,公司现有产品线如何运营才能把每个子产品都变成爆品,吸引客户?现在的组织架构怎么才能变得更加扁平化?最好是中间的领导层级越少越好,最好是公司每个员工都能直接服务于客户,没有任何的隔层!钟睒睒很少接受采访,而且你也一般看不到他的演讲,但是,他却用沉甸甸的硕果交上了一份满意的答卷!

 

4、懂得如何去打造属于自己的印钞机!

赚钱的公式=解决客户痛点的方案×占领客户心智人数×客户复购次数,钟睒睒已经击中了客户的一级痛点,而且快速而巧妙的占领了客户的心智,分了市场的大蛋糕,剩下的客户复购就是他最终布的局,因为一旦卖水的渠道建成,就只需要源源不断的供货就可以了,毕竟水是刚需高频消费的产品,所以,都打造了印钞机,不成首富也难!


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